Een distributeursschap is NIET hetzelfde als een eigen onderneming hebben. Een bedrijfseigenaar heeft een grote mate van vrijheid voor wat betreft de opzet en uitvoering van zijn bedrijf. Hij kan kiezen welke producten en merken hij zal voeren (retail). Hij bepaalt de marges die hij aan zijn klanten rekent. Hij neemt mensen aan (of ontslaat ze) en doet dat bovendien op basis van noodzaak. Hij bepaalt zijn concept en daarbij vertegenwoordigt zijn zaak een bepaalde waarde op de markt. Bij ondernemen spelen persoonlijke visie, onafhankelijkheid en individualiteit een grote rol.

Een distributeur daarentegen is meestal gebonden aan de producten van het moederbedrijf. Vaak is het hem zelfs verboden andere merken te voeren. Hij heeft geen enkele invloed op het concept, het gaat om duplicatie. Hij neemt geen mensen aan maar probeert mensen zover te krijgen hetzelfde te doen. Hij kan wel marges bepalen die hij aan zijn klanten rekent, maar hij kan niet voor zijn downline bepalen welke marges zij rekenen. Hij werft mensen om zijn inkomen te verhogen, niet omdat de groei van de onderneming het noodzakelijk maakt. Hij heeft geen verantwoordelijkheid over de prestaties van zijn downline en zijn distributeursschap is niet makkelijk verhandelbaar.

Zo zijn er nog tal van andere verschillen op te noemen. Vaak zullen aanhangers van MLM beweren dat het lijkt op een franchise. Dit is echter eveneens niet met elkaar te vergelijken.

Een franchise houdt in dat een persoon een winkelconcept "koopt". MacDonalds is hier een bekend voorbeeld van: je koopt het recht om de naam te mogen voeren (goodwill en naamsbekendheid), je koopt een complete winkelopzet en het recht om de producten te verkopen. Een belangrijk deel van de betaling bestaat uit het kopen van rayonbescherming: de franchisegever (hier: het MacDonalds concern) geeft je de zekerheid dat er niet nog een MacDonalds in je directe omgeving wordt geopend. Met name dit laatste ontbreekt totaal bij MLM.

In feite is een distributeursschap niet meer dan het woord al zegt. Je bent distributeur en je krijgt betaald door het bedrijf over de omzet in je netwerk.

Kritische vragen:

• Wil je een echte ondernemer zijn en een eigen bedrijf hebben? Dan is MLM niets voor jou.
• Kun je je voor 100% vinden in de opzet en het concept van de MLM onderneming?
• Ben je bereid de kans te lopen op hevige concurrentie in je directe omgeving? Is het niet door mensen die je niet kent, dan wel door de distributeurs die je zelf werft?