Bij telecom zijn de verdiensten in hoge mate afhankelijk van het type klanten. De gemiddelde telefoonrekening van een particulier schijnt ongeveer 40 euro per maand te bedragen. Voor ondernemingen ligt de gemiddelde rekening echter veel hoger. Uiteraard kent iedereen wel een paar ondernemers, mensen met bijvoorbeeld een eigen zaak. In veel gevallen zal het daarbij gaan om MKB'ers. Wellicht zijn er zelfs een aantal die met jou in zee willen gaan.

Maar hoe ligt dit bij de wat grotere ondernemingen? Zij zullen zeker niet over één nacht ijs gaan, en bij de eerste de beste offerte een bestelling plaatsen. Als zij al van plan zijn op een andere aanbieder over te gaan, dan zullen zij eerst onderzoeken welke aanbieder voor hen de meeste voordelen biedt. Hierbij zal vaak de aantrekkelijkheid van een totaalpakket een rol spelen. Naast de gewone telefoonaan- sluitingen hebben zij bijvoorbeeld ook vaste lijnen en dergelijken. De vraag is in hoeverre het totaalpakket van Euphony aantrekkelijker is dan dat van andere aanbieders. Helaas heb ik hier geen informatie over.

Punten die verder van belang zijn:

• Eenmalige registratie: 350 euro

• Jaarlijkse her-registratie: 250 euro

• Bonusschema (vaste telefoonnet):

Daarnaast zijn er (redelijk ingewikkelde) bonusschema's die extra verdiensten op kunnen leveren. Hiervoor moet je echter distributeurs werven. Wel ontvang je voor iedere aansluiting direct eenmalig 15 euro.

Op basis van het bovenstaande kun je berekenen hoeveel klanten je gemiddeld nodig hebt voor een bepaald inkomen als je geen distributeurs werft. Voor een inkomen van 1000 euro per maand heb je ongeveer 625 particuliere klanten nodig (625 x 40 = 25.000 -> 4% van 25.000 = 1000).

Hoewel er waarschijnlijk klanten zijn die anderen "warm" maken om een abonnement bij jou aan te vragen, zul je dus behoorlijk wat mensen aan moeten spreken om aan dit aantal klanten te komen. Daarnaast is de vraag hoelang mensen klant zullen blijven. Voor vaste telefonie zullen hierbij wel andere "regels" gelden dan bij mobiele telefonie, waar mensen vrij makkelijk van aanbieder switchen.

Laten we als rekenvoorbeeld eens het volgende netwerk bekijken:

A is de persoon aan de top van dit netwerk, jij in dit voorbeeld. Jij zit op niveau 0. De gele vakjes zijn de distributeurs direct onder jou, dus op niveau 1. Groene vakjes zijn niveau 2, enzovoorts. Ik ben gegaan tot niveau 7 omdat dit in de bonustabel het laatste niveau is waarover normaliter omzetbonus wordt ontvangen. De cijfers in de vakjes zijn het aantal directe klanten van de betreffende distributeur. Ik ben hierbij uitgegaan van een minimum van 20 klanten, omdat dit volgens één distributeur van Euphony het minimum is om omzetbonussen te ontvangen. We gaan uit van enkel particuliere klanten, met een gemiddelde maandelijkse rekening van 40 euro.

De gegevens van dit netwerk zijn als volgt in een tabel samen te vatten:

Op basis van dit netwerk kun je zeggen dat de inkomsten als gevolg van omzetbonussen (met enkel particulieren) niet erg hoog liggen. Voor een inkomen van 1000 euro per maand is het nodig een netwerk op te zetten dat bijna 3 keer zo groot is als dit voorbeeld. Dit kun je ook op een andere manier interpreteren: alleen als er echte piramidevorming in de lagen ontstaat, kunnen redelijke inkomsten verwacht worden. Denk er daarnaast aan dat je ook nog kosten maakt, die je uit je bonussen zal betalen!

Uit de bonusopbouw is tevens op te maken dat van de omzet van een klant maximaal 11% als bonus wordt uitgekeerd (maar dit zal bijna altijd opgaan, aangezien bijna iedereen een volledige upline heeft). Merk op dat dit aanzienlijk méér is dan de 3% van de omzet die Belgacom aan reclame besteedt! Uiteraard heeft Belgacom meer kosten dan enkel reclame, maar toch laat dit voorbeeld al duidelijk zien dat de besparingen die Euphony claimt (evenals andere MLM's) op dit gebied tegenvallen.

Waar zitten de hoge inkomsten dan wel? Wie het compensatieplan van Euphony bekijkt zal zien dat de hoge bonussen zitten in bijvoorbeeld Quick-starts. Dit is het geval als een distributeur in het netwerk binnen 30 tot 60 dagen na zijn inschrijving (tegenstrijdige informatie in het infopakket dat ik ontving) 10 klanten en 1 nieuwe distributeur binnen brengt. Dit levert een bonus voor de upline op varierend van 10 tot 140 euro (zie hieronder). Andere bonussen zitten in de zogenaamde ontwikkelingspremies: als je netwerk een bepaalde grootte krijgt (met name een bepaald aantal distributeurs op een bepaald niveau) dan ontvang je bonussen varierend van 50 tot 200 euro.

Wie eens goed kijkt naar bepaalde aspecten van het beloningssystemen bij Euphony, zal duidelijke overeenkomsten zien met piramidespelen. Een voorbeeld met de Quick-start bonussen:

Als je start met Euphony en je haalt binnen 30/60 dagen 10 klanten en 1 distributeur binnen, dan ontvang je 120 euro. Hier is in principe niets mis mee, het is waarschijnlijk bedoeld om je te motiveren. Het vreemde is echter dat de 7 niveau's boven jou hier ook een bonus voor krijgen, als volgt:

Opgeteld wordt dus 390 euro uitgekeerd als iemand een Quick-start maakt. Dit komt verdacht dicht in de buurt van de registratiekosten van 350 euro. Je zou dus kunnen stellen dat dit de inleg voor de piramide is, die bij een bepaalde prestatie (anders zou het sowieso een illegaal piramidespel zijn) verdeeld wordt over de piramide. Aangezien niet iedereen een Quick-start zal maken, of er zelfs helemaal mee stopt, kan de onderneming het zich permitteren meer uit te keren dan de inleg van één enkele distributeur.

Ook bij de hernieuwing van het distributeursschap (250 euro) gebeurt dit. De totale uitkering dan is 125 euro. Hier is een voorbeeld te vinden voor ACN, vergelijkbaar met Euphony en bovenstaande voorbeelden.