Als de overige onwaarheden je nog niet genoeg van het tegendeel hebben overtuigd, denk dan eens terug aan de eerste keer dat je in contact kwam met MLM.

Waarschijnlijk ben je naar een presentatie gelokt met termen als "een zakelijke kans" of "een nieuwe manier om geld te verdienen". De term Multi Level Marketing en in veel gevallen de naam van de onderneming werden daarbij niet genoemd en er werd verder uitermate vaag over gedaan: "Degene die de presentatie doet kan het veel beter uitleggen dan ik".

Dit is vaak niet de echte reden voor de vaagheid. In werkelijkheid is degene die jou uitnodigde door zijn sponsor op het hart gedrukt het met opzet vaag te houden. De uitgebreide negatieve publiciteit over MLM in het algemeen en sommige bedrijven in het bijzonder zijn hier de reden voor; dit schrikt mensen immers bij voorbaat al af.

Ook valt het velen op dat in de presentatie vrij lang onduidelijk blijft hoe het geld nou eigenlijk verdiend wordt. Er wordt vaak gestart met de vraag wat de dromen van het "publiek" zijn en dergelijken. Vervolgens wordt een uitleg gegeven over de verschillende manieren waarop iemand inkomen kan genereren. Hierna worden er mooie rondjes op een whiteboard getekend met rondjes daaronder, en daar weer onder, enzovoorts. Hierbij worden, op z'n zachts gezegd lichtelijk onrealistische, bedragen geschreven die de aankopen van de rondjes (distributeurs) moeten voorstellen waarna berekend wordt hoeveel je dan wel zou verdienen. Dit alles wordt op zeer enthousiaste manier verteld waardoor meestal niet eens ruimte is voor kritische vragen. Als die er wel zijn worden ze op efficiente manier afgewimpeld (verzadiging treedt nooit op want er worden dagelijks mensen geboren, ik kan er niet te lang bij stilstaan want we zijn bijna door de tijd heen). Links en rechts worden Coca-Cola, het Wereld Natuur Fonds en Meg Ryan genoemd. Soms wordt er een product gedemonstreerd, maar laten we ons vooral niet op de producten blind gaan staren want het echte geld zit hem in het vinden van distributeurs...

De precieze opbouw van de bonusstructuur krijg je meestal niet te zien, en in veel gevallen is de productcatalogus ook net niet binnen handbereik, en zowel, dan is de prijslijst niet te vinden.

Kortom: hou het vaag, dat wekt tenminste interesse! Als dit je bekend voorkomt zou er nu toch een belletje moeten gaan rinkelen.

Kritische vragen:

• Is de MLM onderneming open over verdiensten en dergelijken?
• Word je aangeraden om mensen niet teveel te vertellen over de presentatie?
• Ligt de nadruk op de producten of op het opbouwen van een netwerk?
• Is er een sfeer van openheid, en gaat men serieus in op vragen?
• Kun je informatie over de werkwijze, de producten, het bonusschema e.d. vinden op Internet?