De grootste motivator binnen MLM ondernemingen is geld. Als gekeken wordt naar een presentatie over MLM bij iemand thuis of een regionale of landelijke meeting, dan gaat deze voor het grootste deel over materiele zaken. Er worden mensen getoond die een luxe levenssteil hebben, compleet met villa en mooie auto. Ook in de literatuur die de MLM gemeenschap zelf voortbrengt ligt voortdurend de nadruk op potentiele inkomens en het bevredigen van materiele behoeften. Bij presentaties thuis worden mooie tekeningen gemaakt die laten zien hoe snel het inkomen toe zal nemen.

Een eerste vraag van de presentator is vaak "wat zijn je dromen?", "wat zou je graag willen (doen)?" en "waar zie je jezelf over x jaar?". Al snel komen reacties als wereldreizen en dergelijken om de hoek kijken, waarop de presentator ingaat: "als je deze doelen maar voor ogen blijft houden, dan is dit de manier om ze te bereiken".

Daarnaast wordt vaak ingespeeld op bepaalde angsten: "zorg dat je deze boot niet mist", "als je nu niet instapt is het misschien te laat" en "de perspectieven in je huidige baan zijn niet hoog". Voor een baas werken wordt afgebeeld als moderne slavernij: jij werkt en je baas verdient. Dit is voor "losers", winnaars doen aan MLM. Bijna iedere nuchtere toehoorder gaat op het moment misschien mee in het enthousiasme, maar na de presentatie zullen de meesten toch wel inzien dat de werkelijkheid hier op z'n zachts gezegd lichtelijk verdraaid wordt. Toch is het een vorm van gewiekste psychologische manipulatie, gericht op het binnenhalen van nieuwe distributeurs.

Kritische vragen:

• Is geld de doorslaggevende factor voor geluk?
• Zijn doelen niet altijd bereikbaar, mits er maar hard genoeg voor gewerkt wordt?
• Ben je bereid in te stappen in een gemeenschap die probeert mensen te manipuleren door de wereld op onrealistische wijze af te schilderen?